Çek Elini Cebimden

Bu kitabın yazarları, kitapta size anlatılan yetenekleri ve stratejileri kullanarak 1000 olan müşteri sayısını 2 milyona çıkardılar.
Sadece kâr-zarar ilişkisine odaklanan müşterilerinizle nasıl başa çıkacağınızı, iletişim ve müzakere becerilerinizi nasıl geliştireceğinizi öğreneceksiniz.
SİZ BU KİTABI OKURKEN, DÜNYANIN HER HANGİ BİR YERİNDE BU İŞİN EĞİTİMİNİ ALAN BİR ODA DOLUSU SATIN ALMACI, size karşı kullanacakları taktikleri ve teknikleri gözden geçiriyor olacaklar. Bu teknikler, sizin aklınızı karıştırmak, gücünüzü tüketip sizi sinsice oyunun içine dahil ederek pes etmenizi sağlamak ve böylece cebinizdekileri çekip almak için dikkatlice hazırlanıyor.
Bütün bu ciddi hazırlıklar karşısında, sizin de güçlü olabilmeniz için ihtiyacınız olan donanımı sizlere sunuyor.

Bir satışçı ve pazarlamacı olarak; işi kaçırmanızın tek nedeni fiyat mı dersiniz?
Müşterilerinizin sizi aldattığını veya yaptıkları akıllıca manevralarla size üstünlük sağladıklarını düşündüğünüz olmuyor mu?
Çek Elini Cebimden; müşterilerinizle (satınalmacılarla) mücadele(!) ederken ve işi kapmaya çalışırken, ayaklarınızın üzerinde nasıl duracağınızı öğretiyor sizlere.

Bu kitapla;

• Kabadayılarla, mızmızlarla ve çığırtkanlarla nasıl başa çıkacağınızı,
• Alıcıların taktiklerini anlamayı ve etkili bir biçimde cevaplamayı,
• Alıcıların aslında ne düşündüğünün ipuçlarını veren davranışları nasıl yorumlayacağınızı,
• İşi almanızı sağlayacak en iyi görüşme (müzakere) tarzını belirleyebilmenizi,
• Müzakerelerde cinsiyet farklılıklarını analiz etmeyi,
• Gücü nasıl ele geçireceğinizi ve onu nasıl elinizde tutacağınızı,öğreneceksiniz.

Sadece size sunulan bu yetileri ve stratejileri kullanarak, 1000 olan müşteri sayısını 2 milyona çıkaran yazarlarımız Ron Lambert ve Tom Parker, sadece kâr-zarar ilişkisine odaklanan müşterilerinizle nasıl başa çıkacağınızı öğretecekler.

BÖLÜM 1
SATINALMACILAR SİZİN BU KİTABI OKUMANIZI NEDEN İSTEMEZ? 13

BÖLÜM 2
MÜZAKERE ÜSLUBUNUZNE KADAR ÖNEMLİ? 19

BÖLÜM 3
ZORLU MÜZAKERECİLERLEBAŞA ÇIKMAK 35
Yazının devamını oku…