Çek Elini Cebimden

Bir satışçı ve pazarlamacı olarak; işi kaçırmanızın tek nedeni fiyat mı dersiniz?
Müşterilerinizin sizi aldattığını veya yaptıkları akıllıca manevralarla size üstünlük sağladıklarını düşündüğünüz olmuyor mu?
Çek Elini Cebimden; müşterilerinizle (satınalmacılarla) mücadele(!) ederken ve işi kapmaya çalışırken, ayaklarınızın üzerinde nasıl duracağınızı öğretiyor sizlere.

Bu kitapla;

• Kabadayılarla, mızmızlarla ve çığırtkanlarla nasıl başa çıkacağınızı,
• Alıcıların taktiklerini anlamayı ve etkili bir biçimde cevaplamayı,
• Alıcıların aslında ne düşündüğünün ipuçlarını veren davranışları nasıl yorumlayacağınızı,
• İşi almanızı sağlayacak en iyi görüşme (müzakere) tarzını belirleyebilmenizi,
• Müzakerelerde cinsiyet farklılıklarını analiz etmeyi,
• Gücü nasıl ele geçireceğinizi ve onu nasıl elinizde tutacağınızı,öğreneceksiniz.

Sadece size sunulan bu yetileri ve stratejileri kullanarak, 1000 olan müşteri sayısını 2 milyona çıkaran yazarlarımız Ron Lambert ve Tom Parker, sadece kâr-zarar ilişkisine odaklanan müşterilerinizle nasıl başa çıkacağınızı öğretecekler.

Kategori: Kategorilenmemiş